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​安索夫矩阵的演化

2024-11-25 15:51 来源:爱尚秀 点击:

安索夫矩阵的演化

目的:以按索夫矩阵的演变应用,来介绍下工具在实际应用中的演化。抛砖引玉,助力寻找业绩增长途径的方法。

一 标准安索夫矩阵

标准安索夫矩阵

1.1 名称及内容:

安索夫矩阵(Ansoff Matrix),又称又称为产品市场方格、产品市场扩张方格、成长矢量矩阵。安索夫于1975年提出。该矩阵以产品和市场作为两基本面,区别出四种产品与市场的组合和相对应的增长战略路径,基本象限为:市场渗透;产品开发、产品延伸、多元化经营。

1.2 如何使用

1)使用时机:做增长的战略路径选择时使用。2)使用步骤:首先分析市场渗透,其次考虑老市场新产品,再次考虑新市场,老产品;最后新市场、新产品的多元化战略。

注意事项无论决定使用哪一种战略时,一定去思考关键行动、干部选用以及如何考核等因素,否则战略难以执行落地。

变形一:增加维度刻画的安索夫矩阵

2017年在**公司战略管理期间,我们将安索夫矩阵变成这样的,目的找寻更多增长路径

增加维度的安索夫矩阵

变形二:成熟业务增长工具-810模型

810模型

2018年将安索夫矩阵变成这样的:成熟业务增长工具-810模型;直接对接业务

应用场景:该工具适用于成熟业务在面临规模增长瓶颈时,从产品和客户两个维度延伸寻找未来可能的发展路径。

应用方法: 基于业务现有的明星产品和研发能力,辅以系统的资源梳理,内外借力扩充武器库;

Ø 基于现有客户,一方面向海外高端市场和产业链终端延伸,另一方面向同类工艺需求行业延伸;

Ø 穷举"产品-客户"匹配的10种可能性路径;

Ø 基于公司的业务定位和事业部战略规划选择几条

最佳路径,并规划实施。

应用范围:产品-客户匹配、并购决策

810模型 路径A

成熟型业务——810模型路径A:客户深耕,衍生机会;客户深耕,衍生机会

路径A 核心为防守策略。

一方面,通过降本提效做好现有行业客户份额防守,同时实现现有明星产品利润最大化;另一方面,利

用关系优势,对现有客户需求深耕,寻找衍生产品机会,并通过自研新产品、公司借力、并购等方式推动明星产品再造,扩大市场规模。

适用情况:路径①:适用于成熟产品和成熟客户,重点关注生产运营的降本提效路径②③:能准确识别现有客户的衍生产品需求,并可通过内外借力满足;通过并购等可实现规模收益或衍生产品市场的快速突破。

810模型 路径B

成熟型业务——810模型路径B:同业挖潜,高端拓展

基于对国际客户差异化需求的准确把握,以业务明星产品为核心,通过自研、内部借力、并购等方

式寻找一切可利用的武器,提升综合竞争优势,向海外高端市场扩展,实现未来模型中的"1/4"目标

适用情况:路径④⑤:具备在性能或价格上有国际竞争力的"明星产品";或具备关系优势路径⑥:开始备一定的关系优势,能准确识别国际客户的衍生需求,并可通过内外借力满足;通过并购等可实现国际市场的快速突破或技术工艺能力提升。

810原则路径C

成熟型业务——810模型路径C:产业延伸,服务终端

立足产业链与价值链延伸,识别机会串,以明星产品为核心武器,以衍生需求类产品为辅

助,从直接机会点向"大终端"延伸,占领价值高地

适用情况:路径⑦:与直接客户相比,产品具备明确的切入优势及机会收益(具备明星产品或

打造明星产品的可能)。

参考路径:基于汇川的产品功能特性,目前的供应商也存在转变供需关系的可能

810模型路径D

成熟型业务——810模型路径D:跨行复制,市场覆盖

跨行复制,市场覆盖:立足"小业务,强平台"定位,将公司产品/产品组合/方案等向同类工艺、应用的其他行业延伸,实现规模快速扩张。通常适用于具备营销优势或产品技术优势时。

适用情况:路径⑧⑨:新行业具备同样的工艺需求或应用场景,产品核心技术不需做大变动;可在公

司目前的产品平台上实现供应;具有可支持率先突破的切入优势(性能、价格、关系)路径⑩:可通过并购实现新市场的快速突破,或打造新明星产品的重要机会(培育新业务)

变形三:自动化业务增长,逻辑设计:炸

行业增长逻辑及拓展路径