​安索夫矩阵的演化

安索夫矩阵的演化

目的：以按索夫矩阵的演变应用，来介绍下工具在实际应用中的演化。抛砖引玉，助力寻找业绩增长途径的方法。

一 标准安索夫矩阵

标准安索夫矩阵

1.1 名称及内容：

安索夫矩阵(Ansoff Matrix),又称又称为产品市场方格、产品市场扩张方格、成长矢量矩阵。安索夫于1975年提出。该矩阵以产品和市场作为两基本面，区别出四种产品与市场的组合和相对应的增长战略路径，基本象限为：市场渗透；产品开发、产品延伸、多元化经营。

1.2 如何使用

1）使用时机：做增长的战略路径选择时使用。2）使用步骤：首先分析市场渗透，其次考虑老市场新产品，再次考虑新市场，老产品；最后新市场、新产品的多元化战略。

注意事项无论决定使用哪一种战略时，一定去思考关键行动、干部选用以及如何考核等因素，否则战略难以执行落地。

二 变形一：增加维度刻画的安索夫矩阵

2017年在**公司战略管理期间，我们将安索夫矩阵变成这样的，目的找寻更多增长路径

增加维度的安索夫矩阵

变形二：成熟业务增长工具-810模型

810模型

2018年将安索夫矩阵变成这样的：成熟业务增长工具-810模型；直接对接业务

应用场景：该工具适用于成熟业务在面临规模增长瓶颈时，从产品和客户两个维度延伸寻找未来可能的发展路径。

应用方法： 基于业务现有的明星产品和研发能力，辅以系统的资源梳理，内外借力扩充武器库；

Ø 基于现有客户，一方面向海外高端市场和产业链终端延伸，另一方面向同类工艺需求行业延伸；

Ø 穷举"产品-客户"匹配的10种可能性路径；

Ø 基于公司的业务定位和事业部战略规划选择几条

最佳路径，并规划实施。

应用范围：产品-客户匹配、并购决策

810模型 路径A

成熟型业务——810模型路径A：客户深耕，衍生机会；客户深耕，衍生机会

路径A 核心为防守策略。

一方面，通过降本提效做好现有行业客户份额防守，同时实现现有明星产品利润最大化；另一方面，利

用关系优势，对现有客户需求深耕，寻找衍生产品机会，并通过自研新产品、公司借力、并购等方式推动明星产品再造，扩大市场规模。

适用情况：路径①：适用于成熟产品和成熟客户，重点关注生产运营的降本提效路径②③：能准确识别现有客户的衍生产品需求，并可通过内外借力满足；通过并购等可实现规模收益或衍生产品市场的快速突破。

810模型 路径B

成熟型业务——810模型路径B：同业挖潜，高端拓展

基于对国际客户差异化需求的准确把握，以业务明星产品为核心，通过自研、内部借力、并购等方

式寻找一切可利用的武器，提升综合竞争优势，向海外高端市场扩展，实现未来模型中的"1/4"目标

适用情况：路径④⑤：具备在性能或价格上有国际竞争力的"明星产品"；或具备关系优势路径⑥：开始备一定的关系优势，能准确识别国际客户的衍生需求，并可通过内外借力满足；通过并购等可实现国际市场的快速突破或技术工艺能力提升。

810原则路径C

成熟型业务——810模型路径C：产业延伸，服务终端

立足产业链与价值链延伸，识别机会串，以明星产品为核心武器，以衍生需求类产品为辅

助，从直接机会点向"大终端"延伸，占领价值高地

适用情况：路径⑦：与直接客户相比，产品具备明确的切入优势及机会收益（具备明星产品或

打造明星产品的可能）。

参考路径：基于汇川的产品功能特性，目前的供应商也存在转变供需关系的可能

810模型路径D

成熟型业务——810模型路径D：跨行复制，市场覆盖

跨行复制，市场覆盖：立足"小业务，强平台"定位，将公司产品/产品组合/方案等向同类工艺、应用的其他行业延伸，实现规模快速扩张。通常适用于具备营销优势或产品技术优势时。

适用情况：路径⑧⑨：新行业具备同样的工艺需求或应用场景，产品核心技术不需做大变动；可在公

司目前的产品平台上实现供应；具有可支持率先突破的切入优势（性能、价格、关系）路径⑩：可通过并购实现新市场的快速突破，或打造新明星产品的重要机会（培育新业务）

变形三：自动化业务增长，逻辑设计：炸

行业增长逻辑及拓展路径