拯救国产游戏,要靠女玩家了?
拯救国产游戏,要靠女玩家了?
图片来源 @视觉中国
文 | 道总有理
在经历了跌宕起伏的 2023 年后,谁也没想到今年打响游戏市场第一枪的,是乙女游戏。
1 月 18 日,宣发声势浩大的《恋与深空》终于公测上线,从 2020 年首次公开 PV,到 2023 年末宣布公测时间,这款由叠纸游戏研发的、主打全新 3D 高沉浸恋爱的乙游,一直备受玩家和业内的关注。
不过,先 " 跳脚 " 的是游戏大厂们,公测前,腾讯、网易齐刷刷搞起了事情,前者旗下被称为 " 四大国产乙女手游之一 " 的《光与夜之恋》官宣开启新活动,狂洒各种豪华免费福利,时间特意选在了 1 月 18 日,后者匆忙把还没有进行过大规模内测的乙游《世界之外》放出来抢热度,称也将在 1 月 18 日开启不限量不删档测试。
一时间,游戏行业 " 火药味 " 十足。《恋与深空》之所以能引起这么大的反响,自然是因为叠纸游戏靠一己之力开辟了国内乙游新市场,《恋与制作人》当初开服次月流水即破 3 亿的记录,着实令所有游戏公司 " 眼馋 "。
如今在整个游戏行业只能从存量中找增量的环境下,乙游更显得 " 金光闪闪 "。
乙女游戏,再现 " 奇迹 "?
2017 年年底,一款《恋与制作人》成功掀起了国内游戏市场的乙游狂潮。数据显示,《恋与制作人》开服次月流水破 3 亿,2018 年全年流水高达 12.5 亿,一年来,围绕这款游戏的话题更是热度居高不下,让大众对女性恋爱游戏的认知度大大提升。
然而,《恋与制作人》之后,乙游赛道大小厂云集,第二个大爆款却迟迟未能到来。
被称之为 " 四大国乙 " 的《恋与制作人》(叠纸)、《光与夜之恋》(腾讯)、《时空中的绘旅人》(网易)、《未定事件簿》(米哈游),公测时间分别是 2017 年 12 月、2021 年 6 月、2020 年 10 月、2020 年 7 月。其中,《未定事件簿》上线当月流水 1 亿元,《时空中的绘旅人》上线当月流水 0.1785 亿元,《光与夜之恋》上线当月流水 0.8055 亿元。
虽然《光与夜之恋》后来居上,但还是未能打破《恋与制作人》的流水记录,更何况《光与夜之恋》的长尾传播效应远远弱于曾经现象级的《恋与制作人》。
这对叠纸游戏来讲既有好处也有坏处,好在大厂进入玩不转乙女游戏市场,叠纸在乙游赛道的影响力不减,坏在爆款的匮乏让外界对乙女游戏的市场想象力下滑。而从这个角度来看,作为承载恋与 IP 的续作,《恋与深空》不单单被叠纸游戏寄予厚望,同时也承载了乙女游戏这一品类的希望。
可《恋与深空》能达到或超越《恋与制作人》吗?
1 月 18 日,公测首日《恋与深空》iOS 畅销榜最高位于第 8 名。点点数据显示,收入方面,iOS 端预估首日收入为 527 万元;下载方面,截至 1 月 19 日上午,iOS 预估下载量为 89 万(不含预约的自动下载);玩家反馈方面,目前《恋与深空》的 TapTap 评分 7.8 分,评论 7244 条。
早在预下载开启的当天,《恋与深空》就成功登顶免费榜,正式上线时,更是进入畅销 TOP10。从预下载到正式上线,仅在微博这单个社交平台,短短几天《恋与深空》拿下了 21 个热搜,热度空前。不得不说,叠纸依靠《恋与制作人》收获的女性玩家和粉丝,天然为《恋与深空》贡献了用户,无论如何,这些玩家都会给叠纸新乙游一个机会。
值得一提的是,被网易提前拉上场的《世界之外》看似不容小觑。根据七麦数据,目前《世界之外》位居 iOS 免费游戏榜亚军,成为卡牌游戏类榜首,《恋与深空》则居于 iOS 免费游戏榜第四位、模拟游戏类榜首。
去年,包括乙游在内的女性向游戏赛道可以说表现平平,今年,开年即热的势头或许能带来不一样的场面。
男性氪金疲软,女玩家 " 大有可为 "?
过去两年,我国游戏产业可以用一个词来形容:低迷。根据由中国音数协游戏工委、中国游戏产业研究院共同发布的《2022 年中国游戏产业报告》显示,2022 年中国游戏市场实际销售收入 2658.84 亿元,同比下降 10.33%,这是继 2021 年市场规模增长明显放缓之后,我国游戏市场出现 8 年以来的首次下降。
2023 年上半年延续了去年的低迷,直至下半年才有了好转的迹象,各项数据开始上升。
游戏市场规模的放缓,背后是用户规模的天花板。根据统计,我国游戏用户规模自 2016 年以来增速一直较慢,但 2019 年增幅高达 22.25%,规模一下子升到 6.44 亿人,而这个数字似乎就已接近国内游戏玩家的 " 极限 "。2022 年,游戏用户规模为 6.64 亿,同比下降 0.33%,2023 年,游戏用户规模为 6.68 亿人,尽管恢复增长了,也仅仅增长了 0.61%。
不过如果细分的话,一个新的发展趋势是,未成年玩家逐渐流失,男性玩家几乎渗透率到顶点,女性玩家则逐年递增。
游戏数据分析机构 Niko Partners 发布的报告显示,亚洲游戏玩家中女性占比已达到 37%,而且女性玩家在亚洲正以每年 11% 的速度增长,几乎是男性玩家增速的两倍。在国内,2022 年移动游戏用户女性玩家的比例占到 48.6%,与男性玩家的比例基本相当。
在整个游戏行业用户规模增长见顶的背景下,男女玩家的这种变化非常值得玩味。一面是越来越多的老游戏进入生命周期的倒计时,新游戏却不尽如人意,就连以高成本、高体量、高质量为主要特征的 3A 大作近年来也陷入创新瓶颈,让玩家审美疲劳,这逐渐降低了玩家尤其是男性玩家的氪金欲望;
另一面,随着男性、女性对于游戏的偏好逐渐融合,边界趋于模糊,主流游戏在女玩家群体的渗透将越来越高。而且,当前我国游戏行业的一些发展趋势,其实更加符合女性玩家的需求,有利于女性玩家的增长。
在游戏行业,消费越来越轻已是全球趋势,具体表现为重度游戏面临挑战,而小游戏、休闲游戏爆发,在国内这种现象更为明显。从 2022 年至今,我们看到,国内出现爆款的基本上都是休闲或偏休闲的游戏,如 2022 年中的《羊了个羊》、2022 年底的《鹅鸭杀》、2023 年春节期间的《蛋仔派对》。
数据更为直观。《2022 年中国游戏产业报告》显示,2022 年中国休闲移动游戏收入 344.38 亿元,同比下降 0.62%,是受游戏行业整体行情影响较小的游戏类别;而在《2023 年中国游戏产业报告》中,国内小程序游戏市场收入 200 亿元,同比增长 300%,是增长最快的游戏类别。
相对于以男性玩家为主、门槛较高的竞技类游戏,以及年龄群体相对较大的棋牌类游戏,以《羊了个羊》、《蛋仔派对》为代表的休闲游戏、小游戏,成功收割了大量女玩家以及 00 后为代表的 Z 世代群体。可见,包括女性在内的新玩家,或将成为未来游戏的主力军。
激活女玩家,不能只靠乙女游戏
围绕女玩家的游戏消费固然前景无限,可这不代表这一市场容易挖掘,乙女游戏最先让外界看到女性向游戏的需求和潜力,但时至今日,乙女游戏在整个游戏行业仍然只能算小众。
以《恋与制作人》为例,数据显示,2018 年其流水收益约为 12.5028 亿元,位列当时国产二次元手游榜第四位,可 2019 年流水下滑至 5.9461 亿元,2020 年进一步下滑超 6000 万元至 5.2935 亿元,排名第 13 位。
《光与夜之恋》每月收入曲线图
再比如《光与夜之恋》,2022 年上半年,《光夜》流水预估在 6.11 亿,在国内手游流水榜 TOP50 中排到 37 位。这个成绩已然不错,但除了《光夜》,没有其它乙游上榜。如果从二次元游戏来看,乙游这个分支表现也不突出。2022 年上半年,《光夜》未能进入国内二次元游戏流水榜前五,其它乙游同样没有上榜。
生命周期短、流水波动性大、受众群体相对单一…这些问题都摆在乙女游戏的面前,一个更关键的问题是,乙女游戏虽然以女性玩家为主,可这类游戏对整个女性玩家群体的渗透并不高。
极光数据显示,2018 年时《恋与》的日活用户在 200 万左右,女性玩家占比 94.2%,而当时国内女性玩家的数量是 3 亿。
换句话说,乙女游戏作为满足女性玩家恋爱向情感需求的游戏品类,不可或缺,只是,偌大的女性玩家群体显然无法靠乙女游戏来满足需求,或刺激她们的消费潜力。
从女性玩家的角度来讲,尽管她们与男性玩家在游戏偏好、使用场景等方面存在明显差别,但对于一款游戏的追求上其实并无本质性区别,她们同样看重游戏性、剧情、人物角色、互动性等。然而,市面上的主流游戏对女性玩家并不友好,专门的女性向游戏又在玩法、剧情等要素上做得差强人意。
就比如乙女游戏,对注重游戏性的女性玩家来说,乙女游戏的游戏体验显然不够有吸引力,而对注重剧情的女性玩家来说,乙女游戏的剧情基本上没脱离漫画、小说的内容,漫画、小说的内容却比游戏精彩得多。
当前游戏大厂们在乙女游戏或女性向游戏赛道的入局,也没有带来多大的改变。从其推出的产品来看,多数还是沿着《恋与制作人》的路子在走,结果自然连《恋与制作人》的成就都达不到。说到底,他们并没有真正思考过如何做出一款符合大众女性需求的游戏,只是想抢夺蛋糕罢了。
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