​专注于职业主播孵化，「大捶文化」完成5000万首轮融资

专注于职业主播孵化，「大捶文化」完成5000万首轮融资

36 氪获悉，「大捶文化」完成 5000 万元首轮融资，投资方为赤子基金、余杭国投，本轮融资主要用于分公司拓展、AI 直播辅助系统科研投入等。

大捶文化成立于 2022 年 4 月，是一家致力于通过 " 产教融合、工训一体 " 进行职业主播标准化孵化运营的互联网科技文创公司，现已孵化 300 多位主播，当前变现模式为抖音娱乐直播打赏。

大捶文化总部，受访者供图

从 2005 年 YY 语音成立为标志，娱乐直播已经走过近 20 个年头，并经历了早期、野蛮高速发展、市场整合以及规范化四个重要发展阶段，规模上则呈现出持续增长趋势，相关数据显示，中国娱乐直播市场规模从 2016 年的 209 亿元增长至 2021 年的 1458 亿元，预计 2024 年将达到 1795 亿元。

作为连续创业者，董杰看到了娱乐直播的机会，为了深入了解这个行业，他于 2019 年加入字节跳动，负责抖音主端市场华东区域用户增长、品牌推广等。

在他看来，任何行业都有两次创业机会，一次是行业从 0 到 1 的过程中，机会多风险也大；第二次便是行业告别野蛮增长进入结构化规范调整的时候，" 行业会把简单粗暴赚快钱的人淘汰掉，这时候便是更加专业、系统化公司的机会。" 于是，躬身学习三年后，董杰从抖音辞职创办了大捶文化。

更早之前，他曾作为早期员工加入摩拜单车，从 0 到 1 开拓摩拜浙江市场，投放 90 万 + 单车；联合阿里集团天猫家装，创立互联网落地安装平台户帮户；创办二手车比价估值网站搜车客。

内容直播发展至今，头部主播几经更迭易主，对于身处行业之中的公司来说，大主播可遇不可求，既无法标准化打造，也不能规模化复制。所以从创业第一天起，董杰就明确了公司的核心方向：不培养网红、不培养头部主播。在主播招募上，公司也是从素人里打捞，而非到存量市场中挖其他主播。

另外，为了实现规模化和标准化发展，大捶文化选择在各个城市开分公司，并探索出了 "525" 线下公会模式，即每个分公司配备 "50 个直播间 +20 位运营 +500 平场地 "，目前，其在杭州、成都已相继开出 5 家分公司，拥有超过两万平方米场地。

大捶文化成都分公司，受访者供图

董杰告诉 36 氪，大捶文化具有强大的中台能力，像餐饮行业配菜研发都在中央厨房完成，公司各种直播标准内容研发都会由中台负责，细化到服化道、灯光、直播审美、素材中心、热点追踪、直播玩法等内容。然后从中台输送给分公司，由运营结合主播特质进行规划和打造。

据悉，大捶文化还会为每个主播提供住宿 + 直播于一体的公寓，在董杰看来，这样既能让主播获得归属感，又能对直播实行强管理。基于公司的 " 包住宿 "，相比传统市场模式，主播分成比例不会那么高，但又能获得不错的收入。最终公司能获得 40%-45% 的分成比例，远高于行业。

2024 年，大捶文化计划新增 10 到 15 家分公司，涵盖杭州、成都、重庆、长沙、武汉等多地。并依托 AI、大数据、云计算等技术，推出直播行业软件，为主播群体提供直播助手、热点追踪、AIchat 等功能。在董杰的规划中，大捶文化会一步步完成从抖音生态机构到直播行业系统提供者再到高粘性付费信任电商的升级发展。

大捶文化主播在培训，受访者供图

对照过去，进入规范化发展的娱乐直播，不只是一种娱乐消遣，董杰向 36 氪表示，80% 的普通人都是被忽略的群体，他们收入普通、社交少、社会认同感低，很少获得尊重，对这些人来说，娱乐主播扮演的是治愈负面情绪、排解工作压力的角色。

" 我们的主播给用户贡献了更多正向情绪价值，让这些人在直播间找到了被尊重感、被需要感，让他们觉得这个世界是美好的，这些人为什么在直播间打赏，其实就是为情绪陪伴买单。"

董杰强调，情绪价值会是接下来 10-20 年一个巨大的赛道，而内容直播就属于此行列，蕴藏着无限机会，而直播行业也正在变成一个普惠行业，让普通人普惠获得情绪价值、普惠就业。