​抢滩外贸新业态，广东企业出海“出圈”

抢滩外贸新业态，广东企业出海“出圈”

第 135 届广交会第二期正在如火如荼地进行中。4 月 25 日中午，不少企业从广交会的现场匆匆赶往了另一个会场，为的就是前来听一听最新的外贸政策。

为了进一步扩大广交会的 " 溢出效应 "，4 月 25 日，广东省商务厅联合市场监管、海关、银行、信保等部门在广州举办全省外贸政策宣讲会，集中推介最新政策。

数据显示，今年一季度，广东外贸进出口额达 2.04 万亿元，增长 12%。其中，出口 1.31 万亿元，增长 9%；进口 7311.4 亿元，增长 17.6%。

为何能够取得如此亮眼的成绩，从这两个火热的会场可以找到答案：在广交会里，广东企业们发挥着它们的主观能动性，到全球抢订单；在广交会外，广东各个部门也想尽办法让企业出海走得 " 更快 "" 更好 "" 更稳 "。

上百场贸易对接活动 助力企业 " 家门口 " 抢订单

" 广交会是中国外贸的金字招牌，作为外贸大省的广东当然也要不遗余力地擦亮它，我们组织了全省 5400 多家优质企业在家门口拿订单。" 广东省商务厅外贸处副处长刘春媚在政策宣讲会上说，为了助力企业抢市场，拓订单，在广交会期间广东谋划、策划了上百场贸易对接活动，平均每天超过 30 场。

这是广东助力外贸企业出海的一大缩影。

今年以来，聚焦订单不足、成本上升等外贸企业关注的问题，广东密集出台了稳大盘促增长 8 条、新型储能产品 6 条、中间品贸易 9 条、阿联酋拓市场 8 条、内外贸一体化 14 条、跨境电商 12 条等一系列稳外贸政策，持续释放政策红利，有效激发了市场活力。

今年广交会，广汽埃安带来的首款实现量产的国产电动超跑车型昊铂 SSR，吸引了不少采购商合影打卡。纯电超跑量产背后，是今年 1 月底广汽埃安在新能源 " 三电 "（电驱、电池、电控）领域全面实现自研自产，完成自主可控的产业链布局。

" 我们从去年开始就在东南亚十国开拓市场，主要开拓了印尼、马来西亚、泰国等国家的市场，成立了东南亚分公司。目前，我们在东南亚的销量正在稳步上升，以后大家来到泰国就能看到我们自己的车了。" 广汽埃安新能源汽车股份有限公司副总经理郑纯麒告诉记者，经过全面、细致的研判，该公司选择了在去年 " 出海 "，在这个过程中也得到了商务部门、海关部门各方面的全面支持及快速响应。

2024 年一季度，TCL 空调海外市场销量涨势明显，同比增长超 30%。本届广交会上，TCL 也带来了众多亮点产品和智慧、健康解决方案，吸引了来自全球各地的采访商前来洽谈。

这背后也是广东智能科技企业实力的体现。TCL 科技集团公共事务总监邓颖好向记者表示，目前 TCL 正在加快完善全球产业链和供应链布局，提升海外本土经营化能力，扎根欧美主流市场，提升国际品牌竞争力，同时也十分重视东南亚、中东、拉丁美洲等市场的开拓。

" 我们着力打造新业态新动能。" 刘春媚表示，为助力企业抢抓 " 新三样 " 风口，围绕解决企业反映集中的订单、运输、通关等问题，广东出台了汽车出口 5 条、新型储能产品 6 条等专项政策，促进新能源汽车、新型储能产品等产品出口。针对广东汽车品牌出口能力偏弱的问题，支持企业海外市场推广，企业最高可获得 500 万元支持。针对储能企业关心的出口运输问题，推动各地市开辟绿色通道，在码头危险品堆位、船公司舱位分配、危险品拖车引进开发等方面给予支持。

随着政策落地见效，广东省外贸开局良好，一季度进出口 2.04 万亿元、增长 12%，对全国外贸增长的贡献率达 45%。一季度，广东出口机电产品 8508.7 亿元，增长 6.4%，占出口总值的 65.1%。劳动密集型产品出口 1833.4 亿元，增长 0.9%。农产品出口 292 亿元，增长 4%。

广东企业 " 拥抱变化 " 抢滩外贸新业态

广东企业在外贸领域的 " 出圈 " 已经体现在方方面面。

近年来，跨境电商日益成为外贸出口的重要模式，为中国外贸持续提质增效添加了新动能。数据显示，今年一季度，我国跨境电商进出口 5776 亿元，增长 9.6%。

本次广交会期间，来自第三方的一份数据显示，2024 年 1 月 1 日 -3 月 3 日，同时是 PingPong 外贸 B2B 收付款用户和跨境电商收款用户的占比增加了 53 个百分点，其中广东地区今年一季度同比增加超 2 倍。这意味着，广东企业正在新外贸业态上暗暗发力。

PingPong 中国区电商业务总经理郑志坤向记者分析称，过去的十年，中国的供应链一直走在线上化和科技化的路上。随着市场的发展，供应链的转型变得更加紧迫，许多工厂和供应商面临困难。过去两年，很多工厂和供应商等供应端，因为需求端的变化倒逼发生变化，布局线上 B2B 或者 B2C 成了一件不得不做的事。

" 我们在前线市场可以看到，很多做传统贸易，尤其是低端产品的企业，正在加速寻求转型。" 郑志坤指出，一是传统外贸形态承压，二是广东作为外贸大省，接受新资讯速度快，对于新事物的接受程度更高，这种 " 接受变化 "" 拥抱变化 " 的心态让广东企业更愿意尝试跨境电商等新业态。

" 相比转型带来的压力，企业更应该看到市场的前景。" 郑志坤强调，外贸企业转型现在已经有一个相对比较友好的营商环境，包括顶层的政策扶持、各类电商平台的配套（全托管 / 半托管），各类基础设施的生态支持等。

" 跨境电商是传统外贸企业‘弯道超车’，拓展增量的重要渠道。" 东莞彤鑫实业集团 CEO 张何文向记者坦言，跨境电商是现在许多广东内贸、外贸企业都在抢滩的新领域，像广东企业有优势的鞋帽箱包、五金配件、家居等民生消费用品，在从传统外贸转向跨境电商的过程中技术壁垒、资源壁垒低，更容易尝试成功，" 但是现在跨境电商对于许多外贸企业来说并不是非此即彼的选择，更多的是两端发力，多条腿走路。"

张何文谈到，现在企业在转型跨境电商的路上也有许多政策上的助力，在企业出境参展时，也往往能够获得相应的政策补贴。

正如企业家们所亲身感受到的，广东正在多措并举巩固外贸基本盘。在助力企业出境抢订单方面，在去年组织 243 场、安排近 3 亿元支持 3.1 万家企业出海抓订单的基础上，广东 " 粤贸全球 " 境外展今年还将再组织 300 场，并优化提升相关支持政策。

在跨境电商方面，广东也出台了跨境电商稳定发展 12 条，从优化完善支持政策、支持跨境电商园区发展、支持跨境电商企业发展、构建跨境电商产业生态等 4 个方面，出台 12 条支持政策，促进跨境电商持续稳定发展。

在支持跨境电商主体培育方面，广东也鼓励各地招引培育货物揽收、代理报关、物流仓储等类型的跨境电商服务企业，为小微企业提供专业化服务。

与此同时，本届广交会也首次设置了跨境电商和海外仓展示区，展示规模达 3000 平方米，众多境内外采购商前来洽谈。

文 | 记者 孙绮曼