白酒前期造势白酒市场前景如何

2023-10-21 01:23 来源：爱尚秀点击：

白酒前期造势白酒市场前景如何

白酒前期造势过猛，一直涨到现在，很多人认为白酒已经见顶了，其实不然，目前来看，白酒依然处于上升通道中，只是涨幅有所放缓而已。今天我们就来聊聊白酒板块的投资机会。首先，我们来看一下白酒板块的基本面情况。根据国家统计局数据，2020年全国规模以上白酒企业实现营业收入97##72亿元，同比增长4.7%；实现利润总额400亿元，同比增长7.5%。

一、怎么提高白酒销量，怎么做酒水销售？

一方面，精准化容易局限在小众圈子里走不出来，精细化的繁文缛节难免影响到操盘手的格局观。凡事要有度，任何一种操作方法仅是一个战术工具而已，品牌价值才是根本；另一方面，精准化强调并维护准客户，有些类似白酒的消费者盘中盘，但又没有办法像白酒一样实现主流消费群的放大。有些客户也苦闷于这种操作建立起来的关系无法长久，而且也难以向外扩展，是因为没有形成品牌价值和消费的共振效应。

精准化营销的根本是运用“二八法则”实施“中央造势、周边取量”的一种精准目标对接策略，其核心在于小盘与大盘的共振，在操作过程中要适时转化才能提高总体运营效率。

针对大众消费者举办的品酒会

首先是从贩卖关系向贩卖价值转化。核心消费意见领袖的作用是影响、带动周边的主流人群消费，最终实现价值与销量放大。刚开始运作的时候大都靠关系实现销售，但长此以往人际关系就会产生边际效应递减。因此，从依靠关系销售快速向依靠产品价值或品牌价值转化才是长期、持续的，这需要对品牌价值进行一个清晰的定位，主要通过品牌产品化、品牌品类化和品牌形象化实现品牌价值的定位，有利于核心消费意见领袖的认同和口碑传播，有利于主流消费者对品牌形成形象化的认知。

其次是从特殊渠道向主流渠道转化。葡萄酒的精准化营销绝大多数还是团购营销的模式，虽然新常态下人们避讳团购营销这一概念，但实际上本质还是核心消费意见领袖的营销。如果过于依赖该种操作模式，或者仅限于该种操作模式，那么品牌的价值就无法进一步放大，除非你的品牌就是定位于小众的消费群体，否则，应当从特殊渠道向主流渠道转化，即使是主流渠道暂时没有销量，但是渠道之间的势能关系和互动效应逐步会呈现出更大的价值表现。

最后是从核心推广向主流推广转化。营销推广的对象分为三个层级：核心推广、主流推广和大众推广。如果将针对于核心消费意见领袖的品鉴会、文化沙龙、会员俱乐部等称之为核心推广，那么，针对更为广众目标消费群体而非大众的推广就是主流推广。当一个品牌在完成一定的核心意见消费人群的培育后，就应当及时向主流消费人群的推广转化，甚至向大众推广转化。奢侈品的精准化营销更为极致，但是依然会有一些大众推广，因为消费心理就是多数人知道、少数人使用才更有价值感。

主流推广的转化与前两条有关联，一是要始终围绕产品价值进行推广，二是要在渠道主流化后，在主流渠道形成落地性推广，有更大企图心的企业可以在户外媒体上形成相对大众一些的推广。

白酒企业如果不是单纯定位于小众消费的酒庄酒模式，或者仅限于极小范围内的发烧友等群体，对于品牌酒的运作可以尝试通过三种转化方式放大自己的资源效率和运营效率。

二、白酒贴上“情怀”标签就能理所应当的提价了吗？

优质答案1：

说这个话题，咱们就得提一下这个问题的焦点品牌江小白了，白酒打情怀牌的人家是第一个，也是目前市场上做的最好的，就像你要提保健酒，第一个想到的是劲酒，你要提相声，第一个想到的是郭德纲一样。

人家江小白，在众多有历史沉淀感的老牌酒的江湖里厮杀出一条血路，也就是我们常说的江湖异类，我的酒很新，酒厂也新，做酒的人更新，一群年轻人，一个全新的品牌，走近我们这些酒人的视野，我用自己的一句话说江小白，我卖的不是酒，卖的是情怀，咋滴，有啥不服得，明告诉你，我卖的就是情怀，我就是高价，全新的市场定位，全新的经营方式，让江小白很快的火遍大江南北，在老牌白酒的锅里，抢了一杯羹。

咱们也没啥不服得，郭德纲在没火之前，相声落寞到送票都没几个人听的地步，后来德云社把票卖的天价了，很多人眼热，相声是为了教育人的，怎么能脱离群众卖这么高的价格呢，说实话，这你还不一定能买到票呢，就有那一部分人爱这个，活题好像有点偏了，但我想表达的是，有那么多人爱江小白，愿意买他的情怀，就这说明，他值这个价，有这个资格。

优质答案2：

所有白酒的提价是一种必然，和情怀无关！现在是市场经济，只要不垄断，你永远要尊重消费者的选择，很多人在讨论一些品牌像房地产的碧桂园，像白酒的洋河等，没有底蕴的提价造势只会找死！任何产品的火爆都有他的核心竞争力，这才是他高价的根本

三、想做一个白酒的代理，有没有朋友给出点意见，怎么样可以做到最好？

优质答案1：

所谓对酒当歌，人生几何，又或酒逢知己千杯少，人与人之间的深层次社交都离不开酒的促进。虽然存在社会身份不同，收入不同，对社交场所要求也不一样，但高端的私密性社交场所需求主要集中在以下几点：彰显身份、商务需求、人脉拓展、休闲娱乐。聚酱汇会客厅将为所有高端爱酒商务人士营造一个以酒文化体验为核心的高端社交场，同时让他们有机会拥有一个属于自己的“以酒会友，以酒聚财”的经营平台。

聚酱汇会客厅加盟业务目前已全面推向全国，最低仅需200平店面即可打造属于自己的聚酱汇会客厅。聚酱汇总部将提供全套托管运营，即对于投资人而言，0库存、0管理、0培训，真正实现轻松经营，稳定收益

优质答案2：

想在什么区域做

优质答案3：

对于做白酒代理，我个人的建议

其一，如果你有门市部，代销一种白酒、或者多个品牌的白酒、红酒都可以；

其二，代理一个白酒品牌需要有一定的前期资金投入，厂家直供大区分销商的政策大部分是代理商岀钱购买部分酒，厂家直供大区分销商大都以多于购买酒的一部分供给代理商，作为给予代理商的优惠政策。以后厂家直供大区分销商以返利、宣传造势、促销等活动，也是以送酒代替。代理商很难取得以上款项。

其三，代理一个白酒品牌需要大量的铺货资金。一是疏通超市、酒店、经营点需活动费用。二是超市、酒店、经营点结算方式大部分采取的是压二还一，或者压三还一的方式，就是你送第二、第三批酒，结第一批酒的帐，压库资金占用多。

其四，需要办公场所、需要仓库、需要送货车辆、需要招聘业务员，以上费用也是一项不小的支出。

其五，有较强的社交能力，以及比较固定的朋友圈、关系网。他们是你做好白酒经营的重要支撑。

以上几个方面如果都能妥善处理，对你来讲根本没有任何压力和困难的话，那么，你的代理品牌白酒业务就一定能经营好。

四、茅台1935从1800跌至1200，究竟是怎么了？

优质答案1：

贵州茅台1935年初上市，出厂价在798元/瓶，市场指导价1188元，市场成交价一度接近2000元，现在回落到指导价附近，基本保持在1200元左右。要知道酒的原材料只不过是高梁、小麦、水，再加上包装、人工等，一瓶酒的实际价值有多少呢，出厂价798元，市场指导价1188元，投放市场后每瓶2000元，之所以如此无外乎炒作加囤积的原因，还有各种上不了台面的手段。支撑商品价格的力量除了价值和需求还有什么？价值就是那么多，需求也有限，谁会天天喝2000元一瓶的酒呢？因此2000元的价格不过是人为炒作起来的，没有真实需求的支撑，价格下跌回归其真实面目属于必然，毕竟即使是茅台酒它也是商品，不是股票。

优质答案2：

茅台1935从1800跌到1200，短短才多少时间，茅台1935从“出道即巅峰”，上市初期价格直逼2000元，到如今的1200元，背后的原因究竟是什么？