​ABCD：四大粮商排排坐

ABCD：四大粮商排排坐

A：ADM

ADM 发展历程：曲折中跨越式发展

ADM 是全球最大的油籽、玉米、小麦、可可和其他农产品加工企业之一，也是蛋白粉、植物油、玉米甜味剂、面粉、生物柴油、乙醇和其他高附加值食品和饲料添加剂的主要制造商，为全球四大粮商之一。2013 年,公司主营业务收入已经达到898 亿美元，净利润达13.42 亿美元。

公司在美国起家，于20 世纪70 年代开始海外扩张，之后相继进入欧洲、南美、亚洲市场，至今在超过140 个国家拥有470 多个粮食采购地点，280 多个加工厂，40 多所创新研发中心和农作物全球运输网络。公司由最初的亚麻籽压榨公司发展到以大豆、玉米、小麦和可可加工为主的全球农业龙头企业。

ADM 之所以能迅速成为全球农产品加工企业龙头，关键在于其“以农产品加工为核心的，兼具收储、物流、贸易的全产业链闭环”模式。

A D M 将自己定位于产业链的采购、存储、加工和销售环节，是农户和全球消费者之间的链接者。公司首先在加工环节建立核心能力，以收储、物流和贸易作支撑，最终建立起竞争优势和协同效应，达到对整条产业链的整体控制。具体为：

（1）以农产品加工为核心。公司具有强大的农产品加工能力，在初加工业务追求规模和低成本战略，在深加工业务为客户提供解决方案，实现差异化。

（2）收储、物流和贸易形成有效支撑。公司在除南极洲外的六大洲140 多个国家建立了470 多个粮食采购地点，280 多个加工厂和全球运输网络；在全球拥有2500 艘驳船，27400 节铁路车皮，600 辆卡车，1300 辆拖车和52 艘远洋船舶，并构建了全球稳定的贸易联盟。

B：邦吉（Bunge）

邦吉发展历程：一体化产业链三步走

作为历史最悠久的世界粮商，邦吉经过近 200 年的探索，主要业务涵盖化肥、农业、食品业、糖业和生物能源 4 方面，目前公司是巴西最大的谷物出口商，美国第二大大豆产品出口商、第三大粮食出口商、第三大大豆加工商、最大油料作物加工商，为全球四大粮商之一；经营着从田间到餐桌，农资、供应、加工、销售一体化的产业链。其发展阶段如下：

第一阶段（ 1818 年到 1918 年）：以粮食谷物出口贸易为核心，并涉足粮食加工领域，打造邦吉粮商贸易王国；

第二阶段（ 1918 年到 1999 年）：南北美均衡发展，“农业 +食品 +化肥”三大业务并进；

第三阶段（ 1999 年至今）：在全球范围内进行并购、合作，业务进一步多元化，从农场到终端的一体化产业链条日趋成熟。

邦吉成功商业模式：构建“农资 +农场+ 终端”闭环产业链

邦吉能成为全球四大粮商之一，得益于其构建的“农资 +农场 +终端”一体化产业链。该链条注重“从农场到餐桌”的每个环节，以市场为导向，主营业务与物流服务协同发展。具体为：

（1）农资方面：邦吉以巴西为中心开展化肥业务，生产各种肥料、饲料、营养剂、添加剂，向农民提供化肥、种子、农药、农用器械。另外，向农户推广农业现代科技方法，提供农业生产技术支持；

（2）农场方面：邦吉基于在南美的发展优势，经营大规模农场，种植粮食、小麦等初级农产品，控制农产品原料，谋求可持续发展；

（3）终端环节：邦吉积极构建物流网络，在主要城市兴建港口，同时，成立全球营销部门，使农产品、油类产品、糖类产品、品牌食品以较低成本销往世界各地，成功实现“从农场到终端”的发展愿景。

C：嘉吉（Cargill）

嘉吉发展历程：从粮食仓储商到多元化跨国集团嘉吉成立于 1865 年，目前是全球最大的粮食贸易出口商、美国最大的私人公司。经过 150 年风雨历程，嘉吉已发展成为集农业、食品、金融和工业产品及服务为一体的综合性跨国集团，形成“谷物 +肉类 +工业 +金融 +其他业务”的多元化产业格局。总体上，我们将嘉吉的发展历程分为三个阶段：

第一阶段（ 1865 年 -1950 年）：以粮食仓储和贸易为主要业务，构建物流网络为大宗商品交易奠定基础，初步开展跨境交易；

第二阶段（ 1951 年 -1994 年）：通过大规模并购进入谷物加工、肉类加工、钢铁和石油领域，业务种类快速增加；

第三阶段（ 1995 年至今）：积极向农业产业链两端延伸，进军制盐、能源、制药产业，将焦点由产品转向顾客，农业全产业链和多元化格局发展成熟。

嘉吉成功之道：打造“农业一体化 +物流+ 金融风险管理”的纵横全

产业协同模式

嘉吉能够成为全球最大的粮食贸易与加工商的原因在于其在着力打造农业全产业链的同时，辅以完善的物流网络和庞大的运载能力以及严密的金融和风险管理体系，打造成“农业一体化 +物流 +金融风险管理”的纵横全产业发展模式。

具体为：

（1）打造农业全产业链并实现单条产业链从原材料供给到销售的纵向一体化经营，通过对农业上游 -中游 -下游和经营环节的全面把控增加垄断势力，减少利润向公司外流出；

（2）构建完善的物流网络和庞大的运载能力，为大宗商品交易奠定坚实的物流基础，并同时构成风险管理的必要一环；

（3）四大金融分支机构为客户提供金融服务，保证本公司在不上市情况资金的高效运转；严密的风险管理体系对公司日常运营和突发事件的风险进行实时控制。

D：路易达孚（Louis Dreyfus）

法国路易达孚公司是一家跨国集团，由法国人列奥波德•路易•达孚创建于1851年，总部设于法国巴黎，开创和发展了欧洲谷物出口贸易，现在是世界第三及法国第一粮食输出商和世界粮食输往俄罗斯的第一出口商。

公司在瑞士起家，以西欧与黑海沿岸地区为核心，业务范围囊括亚洲、非洲、北美洲和拉丁美洲，影响力辐射全球100多个国家和地区，公司历程主要分为三个阶段：

（1）蓬勃发展阶段（1851-1929）：成就谷物贸易大王。路易达孚适时采用扩张战略，在全球攻城略地。

（2）危机重建阶段（1929-1960S）：劫后重生。重振海上运输船队，粮食贸易、海运和金融业并举，度过难关。

（3）多元化建设阶段（1960s至今）：多元化发展。实施多元化战略，全面延伸企业价值链，形成“农产品+金融+物流”的一体化平台，业务华丽转身。